南寧網(wǎng)站建設(shè)合同簽訂前后都是把潛在客戶變成實(shí)際客戶的過(guò)程，如何讓這一過(guò)程完美實(shí)現(xiàn)，需要南寧網(wǎng)站建設(shè)公司在前期做好準(zhǔn)備，贏得客戶的信任。孫子兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下小編將分別從知己和知彼兩個(gè)方面加以說(shuō)明。（相關(guān)閱讀：網(wǎng)站設(shè)計(jì)與制作中為什么說(shuō)域名很重要）

　　1、知己。

　　南寧網(wǎng)站制作公司要對(duì)自身有清醒的認(rèn)識(shí)。俗話說(shuō)得好，沒(méi)金剛鉆別攬瓷器活，南寧網(wǎng)站建設(shè)公司不能過(guò)分夸大自己的實(shí)力，造成簽合同前信誓旦旦，簽合同后又無(wú)信任感，這將極大地影響建站公司的形象，不利于日后工作的開(kāi)展。與此同時(shí)，企業(yè)也不要太過(guò)低估自己的能力，心虛膽怯不敢承擔(dān)重任，眼前只會(huì)影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，長(zhǎng)此以往，企業(yè)將不具開(kāi)拓精神，不具挑戰(zhàn)未來(lái)的勇氣。

　　2、認(rèn)識(shí)彼。

　　認(rèn)識(shí)和認(rèn)識(shí)包括兩個(gè)方面：

　　首先要了解其他建站企業(yè)(競(jìng)爭(zhēng)者)的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，如果自己的優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)者比較弱，這時(shí)要注意與潛在客戶的情感溝通，做到實(shí)力強(qiáng)和感情雙保險(xiǎn)。如果自己的實(shí)力不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可以避開(kāi)鋒芒，采取側(cè)面進(jìn)攻的戰(zhàn)略，突出自己的優(yōu)勢(shì)，迂回應(yīng)對(duì)。

　　其次，全面了解潛在客戶的情況，以下內(nèi)容包括：

　　(1)顧客需求：需求是購(gòu)買(mǎi)的前提，詳細(xì)了解需求有助于促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生，這一點(diǎn)不容置疑。建站公司產(chǎn)品經(jīng)理必須與客戶充分溝通，確保需求明晰。

　　(2)客戶預(yù)算：建站費(fèi)用和預(yù)算常常是雙方關(guān)注的中心問(wèn)題，必須對(duì)核心問(wèn)題給予足夠的重視。一般來(lái)說(shuō)，預(yù)算應(yīng)該有上下浮動(dòng)的范圍，而不是固定的數(shù)字。

　　(3)客戶決策過(guò)程：對(duì)于選擇哪一家南寧網(wǎng)站制作公司，客戶常常需要一個(gè)決策過(guò)程，而哪一位人才最終擁有決策權(quán)？這些都需要產(chǎn)品經(jīng)理們“舉網(wǎng)為綱，千目皆張”，對(duì)關(guān)鍵人物有提綱。

　　(4)被顧客拒絕的原因：如果顧客最終無(wú)法和自己的企業(yè)達(dá)成合作，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該找出顧客拒絕的原因，如果是自身原因，則要努力改進(jìn)，做自己，爭(zhēng)取下次合作成功。

　　盡管在與客戶的談判過(guò)程中，產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)運(yùn)用一定的技巧，但是南寧網(wǎng)站建設(shè)是一個(gè)客戶和南寧網(wǎng)站建設(shè)公司共贏的過(guò)程，大家只要本著誠(chéng)信真摯的初衷，就一定會(huì)是一次愉快的體驗(yàn)。

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